《战略与执行》

主讲人：王一名老师

培训对象：总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高级管理人员

培训时长：两天（12H）

课程大纲：

无数人都有伟大的想法，但为什么只有少数人成功？

无数企业都有伟大的战略，但为什么只有少数企业能够落实战略？

企业管理说起来千头万绪，但归根结底只有两件事，一个是战略，一个是执行。

战略是画图，执行是盖楼。

只有战略没有执行，企业是盲人骑瞎马，夜半临深池。

只有执行没有战略，一切都是纸上谈兵，空中楼阁。

总裁的战略一旦制定，团队的执行力就是第一竞争力，《战略与执行》课程，帮助总裁将思想转化为每一位员工的行动，解决以下问题：

为什么创业时众志成城，而企业稍有成就，团队就人心涣散，不思进取？如何凝聚人心？

为什么公司战略目标不被团队认同，老板和销售总监总是讨价还价？

你的员工能否回答：客户为什么愿意购买你的产品？为什么买你而不是竞争对手的产品？为什么愿意花更高的价格购买你的产品？ 

经济进入新常态、企业越来越难做。新形势下，用什么样的产品和服务去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超越对手的比较竞争优势？

如何改变团队的思维模式，从找借口变成交成果？

如何改变员工的心态，提升员工工作的激情和主动性？

如何让老板变轻松，让员工变主动？

第一部分、战略篇

第一讲、差距分析是战略管理的起点

1.战略管理的起点：差距分析

2.案例分析：企业利润的两个来源

案例：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为何利润会相差

233倍？

3.企业的3种竞争战略

案例：100 天卖 20 万个肉夹馍，西少爷如何成为网红？

4.案例分析：80万的利润去哪了？

5.实战训练：差距分析

6.为什么做战略——战略要实现的三个目标

7.企业发展的4个阶段及不同阶段的战略重点

8.战略落地模型

第二讲、战略意图是战略管理的目标

1、如何确立企业使命？

1.1使命解决的问题：为什么当兵，为什么打仗？除了钱之外，企业靠什么留人？

案例：优秀企业案例解读

1.2使命设计的关键：避免使命空转——99%的企业使命是假的！

1.3确定企业使命的3个问题

2、如何建立企业愿景？

2.1 案例：优秀企业案例解读

2.2 愿景规划的两个要点

2.3 愿景规划的3个具体要求

3、如何设定企业战略目标？

3.1长期目标与短期目标结合

3.2 年度战略目标制定的依据：上限目标和底线目标

第三讲、客户价值创新是战略管理的核心 

企业家必须回答：客户为什么愿意购买我的产品？客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品？客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品？ 

1、什么是客户价值

2、客户价值的四个元素

3、客户价值创新的四个方向

案例：一瓶老酒，如何刷新市场？

4、客户价值实操训练

第四讲、产品是战略的载体——产品定位与爆品战略

1、产品是企业价值与客户价值的桥梁

2、如何把一个产品做到数一数二？定位！

3、中小企业定位的4个步骤

3.1、如何选择核心产品

3.2、通过市场细分确定品牌优势

3.3、把核心产品做成爆品的四大法则

3.4、中小企业如何进行低成本营销

第二部分、执行篇

第一讲：执行的六脉神剑——高效团队的工作方法

领导团队，管理自己，都需要一套切实可行的方法。

六脉神剑的逻辑和方法，在上千家企业得到验证，深受管理者的推崇，被誉为价值千万，能帮企业每年提前两个月完成业绩目标的系统！

【情境案例讨论：150万谁来出？】

第一式：锁定成果    

第二式：锁定责任    

第三式：拿出计划    

第四式：过程检查    

第五式：即时奖惩

第六式：改进复制

第二讲：把目标变成成果——执行的标准

无数的员工都认为，只要每天上班就是提交了成果；只要每天上班就有了拿工资的理由。然而，这一乍听起来理所当然的逻辑中却存在着一个巨大的悖论……

我们认为自己是在做成果，实际上是在完成任务。而成果与任务，对企业的意义，对自己的意义，完全不同。

没有成果，企业就会破产。

没有成果，人生就是虚无。

1.企业的困惑

2.走出绩效管理的两个误区

3.领导如何要成果

4.成果落地的火箭模型

第三讲：百分百责任——执行的核能

心态建设是执行的原点和核心。没有责任心，就没有主动进取、团结协作、令行禁止等一切优秀团队的基因，就没有一个人自我成长的内在源泉，也就无法实现一个人生命的价值。

做一个成功的职场人、一个执行人才，需要哪些积极地心态？需要删除哪些消极心态？如何把消极心态转化成积极心态呢？

1.百分百责任的4字心经

2.百分百责任的16字战略

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